История бренда Dove

0
54
история бренда Dove

Например, под брендом Dove изначально выпускалось щадящее мыло, способное увлажнять кожу. Компания Unilever вывела этот бренд на рынки 75 стран мира, где он достиг объема продаж в 800 миллионов долларов.

У Dove были отличные позиции и в США. Несмотря на то, что общие продажи в этой товарной категории в Америке не менялись из года в год, с 1997 по 2000 год продажи мыла Dove увеличились на 34%. Впоследствии компания решила использовать имидж этого продукта, чтобы вывести на рынок женский дезодорант под той же маркой.

В целом же, в новой стратегии Unilever явно прослеживаются несколько общих направлений:

  1. Эксплуатация устоявшихся брендов в рамках уже существующих товарных категорий, но на новых географических рынках (например, соусы Beгtolli, замороженные продукты Knorr, шампуни Dove, с которыми не так давно имели возможность познакомиться российские потребители).
  2. Выход за пределы устоявшихся категорий для продуктов, готовых к адаптации; так, например, чай Lipton был выведен на перспективный рынок прохладительных напитков (его объем оценивается в 350 миллиардов евро), а бренд Sunsilk дал имя новым средствам для окраски волос.
  3. Расширение сбыта за счет выхода на рынки развивающихся стран, которые сейчас обеспечивают треть оборота компании. В течение 90-х продажи на этих рынках росли на 9% в год.

До завершения текущей пятилетки Unilever осталось несколько месяцев. Топ-менеджеры компании рассчитывают на то, что к концу текущего года лидирующие бренды будут представлять 95% бизнеса компании (по сравнению с 75% в 2009 году).

Ревизия торгового портфеля имеет большое системное значение для Unilever, ведь ее следствием является пересмотр внутренних информационных систем, перестройка служб доставки, а также реорганизация или отказ от бизнесов, которые не отвечают ее стандартам эффективности.

Новая практика крупнейших бренд-мейкеров мира сопровождается появлением любопытных теоретических работ, посвященных сокращению торгового портфеля. Так, в 2000 году свет увидела книга Питера Сили и Стивена Кристола “Маркетинг простоты. Конец сложному брендингу, хаосу и неопределенности”.

Авторы книги уверены: вместо того, чтобы усложнять выбор потребителей огромным количеством новых продуктов и их вариаций, производителям следует упростить жизнь себе и людям, сконцентрировавшись на продвижении небольшого количества продуктов с четким позиционированием.

В своей книге Сили и Кристол также призывают компании использовать в отношении своего торгового портфеля правило “4R”: replace (заменять, вытеснять), repackage (менять упаковку), reposition (репо-зиционировать) и replenish (снова наполнять).

Авторы сетуют, что если три последних действия являются общераспространенными, то необходимость замены товаров-аутсайдеров топ-менеджерам компаний осознать сложнее всего. Бизнесмены привыкли к тому, что выводить новые товары правильно и перспективно. Однако настало время, когда продуктам просто не хватает мест на полках супермаркетов.

Если вас интересует анализ импорта и экспорта России, вам понадобится и таможенная БД. Заказать ее можно у Аналитической Группы Ved-Stat.Ru. Это ваш лучший помощник в бизнес-разведке.

Резюме
История бренда Dove
Название статьи
История бренда Dove
Описание
Например, под брендом Dove изначально выпускалось щадящее мыло, способное увлажнять кожу. Компания Unilever вывела этот бренд на рынки 75 стран мира, где он достиг объема продаж в 800 миллионов долларов.
Автор
Автор публикации
Entrepreneur
Издатель

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь

один × один =

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.