Поход в современный магазин игрушек – настоящий праздник для вашего ребенка. Да и у взрослых глаза разбегаются от невероятного ассортимента удивительных товаров. Купить можно все: и яркую погремушку для младенца, и высокотехнологичную замысловатую игру для подростка. Правда, цены разные, но и здесь можно найти что-то подходящее для родительского кошелька.
А ещё интереснее посетить магазин игрушек, имеющий узкую специализацию. Вот здесь подростки, увлеченные не простыми играми, а самыми современными, созданными на основе нано-технологий, увидят именно то, о чем мечтали: игрушки – роботы, радиоуправляемые модели и прочие сложнейшие игровые устройства. К подобным специализированным магазинам можно отнести и торговые предприятия, предлагающие только высокотехнологичные игрушки.
Такой конкурентноспособный бизнес можно назвать лидером торговли. Он быстро завоевал свое место под солнцем, так как потенциальных покупателей оказалось великое множество. Да, пока их меньше, чем в привычных универсальных детских магазинах. Но нестандартный ассортимент, высокая платежеспособность обеспечивают им хорошее будущее и авторитет в глазах покупателей.
Однако марку нужно держать постоянно. Поэтому, прежде всего, нужно избирательно относиться к поставщикам товара. Не отвергая услуг местных дилеров, налаживать деловые отношения с производителями, напрямую закупать у них товар.
Разнообразный ассортимент – одна из составляющих успешного торгового бизнеса. Покупатель должен видеть в магазине все, что его интересует сегодня. В том числе и привезенные под заказ модели, которые имеют весьма высокую цену, а потому пользуются спросом лишь у избранной публики.
Не исключено, что вы не станете первооткрывателем этого вида бизнеса в вашем городе. Поэтому, чтобы выдержать достойную конкуренцию, придется более тщательно подходить к выбору товара, обыграть соперника на более низких ценах.
Поиски поставщиков – задача не из простых. Самый верный путь – вести прямые переговоры с производителями игрушек. Сегодня это чаще всего компании, находящиеся в Китае. Но, даже если вы сумеете обойтись без посредников, сэкономленная сумма будет не очень велика. Поэтому следует помнить не только о постоянном обновлении и расширении ассортимента, но и о наличии в нем запасных частей и всяческих сопутствующих товаров.
Рынок игрушек, в том числе и высокотехнологических, постоянно обновляется. Это не значит, что нужно немедленно заказывать партию новейших товаров. Начните с опытного образца, оставив за собой возможность, заказать массовую поставку. Новинка не останется незамеченной покупателями, по их реакции вы скоро поймете, будет ли этот товар востребованным. Таким образом, у вас не будет на складе не ходового товара, и ваши деньги не уйдут в пустоту.
Желательно, чтобы ваш магазин имел удобное расположение, находился на бойком месте, вблизи от транспортной развязки. Арендуемая площадь должна быть достаточно просторной, чтобы и товар был на виду, и покупатели имели к нему удобные подходы, чтобы у них была возможность, например, посмотреть в действии радиоуправляемую модель. Кроме того, хороший магазин всегда имеет хорошую вывеску, штендер у дверей. Это – привлекательные моменты для ваших потенциальных покупателей. Ну, и конечно, стоимость аренды не должна превышать ваших возможностей.
Впрочем, магазин – это не обязательно отдельно стоящее здание. Он может располагаться и в большом торговом центре.
Вы можете начать свой бизнес и через Интернет-магазин, хотя и он потребует расходов. Чтобы создать свой сайт, придется вложить не менее 20 тысяч рублей. Нужны деньги и на продвижение сайта: качественные фотографии товаров и информация о них, постоянные обзоры, видеоматериалы. Самый дешевый и эффективный способ – самостоятельно изготавливать и размещать на соответствующих сайтах и форумах всю эту Интернет-рекламу. Практика показывает, что покупатели реагируют на такую рекламу лучше, чем на офф-лайновые приемы с участием СМИ.
Выбирайте путь, который наиболее соответствует вашим материальным возможностям.
Вы будете иметь круг постоянных покупателей, если введете для них систему льгот и скидок. Это не будет особенно отражаться на прибыли, но любители современных «крутых» игр, часто делающие покупки, оценят эти небольшие скидки по достоинству.
В одиночку вам вряд ли удастся справиться со всеми делами. Со временем вы поймете, что вам не обойтись без участия менеджер-консультанта и курьера. Если вы остановили свой выбор на торговле в форме обычного магазина, значит, потребуются не менее двух продавцов, работающих по сменному графику. Хорошо бы подобрать студентов или недавних выпускников ВУЗов, которые сами увлечены высокотехнологичными игрушками.
Приняв решение открыть такой магазин, вы должны руководствоваться такими реалиями: собственное дело потребует первоначального вложения в сумме от 350 до 400 тысяч рублей. Немедленной отдачи не ждите: чтобы купить самую первую партию товара, вы отдадите большую часть этих денег. И лишь через 2 – 2 с половиной года наступит время окупаемости.
