Успех рекламной кампании во многом зависит от того, насколько комплексный подход был применен. Не стоит думать, что вы сможете выжать максимум из рекламы, если будете использовать только один канал, тот, который, например, вам знаком. Это огромная ошибка, которую совершают начинающие маркетологи и рекламщики. Будьте открыты к новым знаниям и новому опыту. Даже если у вас большой опыт, на самом деле, но вы отдаете предпочтение определенному каналу, это плохо — в вас говорит гордыня, которая запросто может угробить новый проект.
Человек, который делает рекламу, которая, в свою очередь, приносит продажи, все время должен экспериментировать. Если у вас “выстрелил” один канал, время от времени проверяйте и остальные. Возможно, другие каналы дадут еще большую конверсию, когда удачно сложатся все факторы. Закрываться руками и говорить “да вот же получается, работает — не трогай” — это большая ошибка. Комплексный подход к продвижению — благо.
В последние два года владельцы агентств заявляют, что изобрели золотую жилу в плане того рекламного канала, который даст максимальную прибыль заказчику, — это контент-маркетинг. На самом деле контент маркетинг — это золотая жила для исполнителя, но ровно до тех пор, пока клиент не поймет, что вкладывая в контент, он получает именно контент и ничего более.
Прокачивать экспертность (а именно это зачастую называют основной целью контент-маркетинга) можно и нужно разными методами, комплексно. А заказывая только контент маркетинг и не делая ничего сверх, вы просто оплачиваете новый контент, а не инвестируете в лидогенерацию.
Хороший контент — всему голова, когда он в паре с пиаром и рекламой. Один из наиболее популярных инструментов рекламы — сервисы контекстной рекламы. Обожаю их. Бам! затаскиваем пользователей на сайт при помощи крутых емких объявлений — ведь вы именно это искали?
Второй выстрел — настраиваем ретаргетинг: да вы никуда не уйдете от нас, вот мы и снова вот мы, смотрите сюда, вам нужно купить прямо сейчас! А дальше подхватывает инициативу имейл-маркетолог, а вот тут у нас формочки на сайте, которые предлагают скидку, если купите и оплатите товар прямо сейчас. И вот пользователь у вас в корзине, и продажа у вас в кармане. Нашел целевую аудиторию, увидел ее потребности, победил своей настойчивостью и присутствием везде. Это правильная реклама, когда она таргетирована на нужную целевую аудиторию.
Если внезапно вы таргетируетесь на аудиторию, которая целевой не является и быть не может, продаж не случится даже с самыми крутыми объявлениями, яркими картинками и рекламными заманухами. Потому что товар нужно продавать тем, кто в нем нуждается. Это реклама, нацеленная на продажу. Вирусная реклама, например, имеет другую цель — узнаваемость. И вы можете примелькаться сотням человек, но продажа будет зависеть от другого — от того, насколько ваше предложение соответствует потребностям, и насколько комплексно вы подходите к вопросу продвижения услуг или товаров.
Сюда же и пиар — многие думают, что статья в “Форбс” с упоминанием их бренда непременно даст море продаж. Это большая ошибка. Да, вас заметят и увидят, но получите ли вы лиды — это совсем не факт. Скорее всего, наибольшая польза будет в том, что вы сможете говорить: “Да про нас тут печатали в “Форбс”, и это будет тешить ваше самолюбие и резко унижать конкурентов. А вот чтобы были продажи, нужно еще пахать, пахать и пахать. Потому что узнаваемость бренда без продаж, а продажи без узнаваемости бренда работают хуже, чем, когда маркетолог практикует комплексный подход.
