Итак, вы собрались купить франшизу. Что делать в первую очередь? Начнем с того, что тщательно подойдем к выбору франчайзера, который впоследствии станет вашим партнером. Для этого нужно просмотреть все ресурсы, в которых максимально полно прописаны предложения компании-франчайзера.
Для полной картины можно посетить выставку компаний, которые предлагают купить франшизу. Нужно встретится с руководством компании-франчайзера. Не доверяйте агентам по продаже, так как им неважно настоящее положение дел. Главное для них – совершить продажу и получить вознаграждение. Агенты не могут ничего гарантировать.
Соберите детальную информацию
Получайте информацию из всех возможных источников, почитайте отзывы в сети и средствах массовой информации. Нужно посетить головной офис, пообщаться с руководителями. При наличии возможности посетите торговые точки или производственные предприятия. Поинтересуйтесь номером свидетельства о регистрации или запросите его копию. Так вы можете проверить, действительно ли существует такая компания. Сделать это можно на сайте ФИПС.
Для получения полной информации нужно изучить аналитические обзоры, поговорить с нынешними партнерами этой компании и с бывшими франчайзи. Помните, что мнения партнеров в данном случае намного важнее официальных отчетов. Это даст вам полное представление о плюсах и минусах интересующей вас компании, о подводных камнях, которые встретятся вам на пути, а также о сроках окупаемости данной франшизы. Обратитесь к руководству с просьбой дать контакты действующих франчайзи. Если вы получите отказ в этой просьбе, то лучше откажитесь от покупки франшизы у данной фирмы.
Стоит обратить внимание на год основания компании и период, в течение которого фирма занимается продажей франшиз. Если компании не больше года, а она уже продает франшизу, то от такого предложения нужно отказываться не задумываясь, так как построить систему франчайзинга за такое короткое время невозможно. На это уходит минимум два года.
Изучите финансовую составляющую
Рассмотрите финансовые условия, которые предлагает франчайзер. Некоторые специалисты утверждают, что оптимальным является отсутствие или незначительная сумма паушального взноса, а также большая ставка роялти. Только в этом случае можно быть уверенным в том, что данная компания заинтересована не в получении большого первоначального взноса во франшизу, а в развитии и процветании франчайзи, от успешности которого будет зависеть прибыль франчайзера.
Ознакомьтесь с документами
Далее идет ознакомление с документами: договором и франш-буком. Выясните, какую поддержку дает франчайзер партнерам, которые только входят в его бизнес. Не нужно доверять красивым графикам и картинкам, которые вам будут показывать на презентации. Это, конечно, неплохо, но порой не имеет ничего общего с настоящим положением дел. Узнайте, насколько хорошо поставлено обучение в данной компании, так как это должно быть обязательным условием договора. Спросите, как часто проводятся тренинги и семинары для сотрудников и франчайзи. Узнайте, как осуществляется управление, которого бояться не следует, так как при правильном подходе контроль – это выявление слабых сторон и помощь в их устранении.
Договор должен быть единым документом. Неприемлемо заменять его разными пакетами документации. Также он не должен отправляться по почте или факсом. Вы должны получить его лично. В договоре должны быть прописаны все основные правила франчайзинга. Особое внимание нужно проявить к сроку действия договор. Он должен превышать срок окупаемости данного предприятия как минимум вдвое, иначе от такого соглашения следует тут же отказаться.
Немаловажным фактором является маржа, которую хочет получать франчайзер. Четверть – это нормальный показатель, а вот если франчайзер замахнулся на половину прибыли, то стоит задуматься о выгодности сделки с ним. Очень важны также условия расторжения договора в одностороннем порядке. Обязательно нужно проверить все формулировки и прописанные сроки. Если они установлены неверно, договор считается недействительным. Если вы не в состоянии оценить правильность договора, вам стоит воспользоваться услугами специалиста в вопросах франчайзинга. Он должен быть независимым.
Ответственность сторон должна быть четко прописана в договоре: по пунктам, в которых обязательно должны находиться условия, при нарушении которых договор расторгается в одностороннем порядке. Соглашение регистрируется в специальных органах. Договор подается в трех экземплярах, которые должны быть подписаны на каждой странице всеми участниками данного договора. И только после того, как на первой странице появится соответствующая отметка о регистрации, договор вступает в силу.
