Кто ушёл и почему
Главный пострадавший — микробизнес с выручкой до 100 тысяч рублей в месяц. Их доля среди всех селлеров обрушилась с 37% в 2022 году до 28% к началу 2026-го. Причина простая: при таком обороте торговля на маркетплейсах перестала окупаться.
Логистика, маркировка, обязательное продвижение — всё это фиксированные расходы, которые не зависят от того, продаёте вы на 50 тысяч или на 5 миллионов. Когда оборот маленький, эти расходы съедают всю маржу. Микроселлеры оказались перед выбором: масштабироваться или уйти. Большинство выбрали второе.
Кто укрепился
Пока одни уходили, другие росли. Сегмент с выручкой 1–3 млн рублей в месяц вырос более чем вдвое — с 6% до 12% от всех продавцов. Расширились и соседние группы: 100–500 тыс. руб. — с 21% до 28%, 500 тыс. — 1 млн — с 6% до 10%, свыше 3 млн — с 4% до 6%.
Это не случайность. Это структурный сдвиг: рынок перераспределяет долю от тех, кто торговал «по наитию», к тем, кто считает юнит-экономику и управляет ассортиментом через аналитику.
Что это значит для вашего бизнеса
Если вы ещё не на маркетплейсах — порог входа вырос. Выходить на площадки с бюджетом «попробую на 30 тысяч» уже не получится. Минимальная планка для устойчивой работы сегодня — продуманная юнит-экономика до запуска, запас на первые 3–4 месяца без прибыли и чёткое понимание, чем ваш товар лучше того, что уже есть на полке.
Если вы уже торгуете с выручкой до 100 тыс. рублей — рынок прямо говорит: либо растите, либо ищите другой канал сбыта. Оставаться в этой зоне становится всё дороже: комиссии не снижаются, конкуренция за позиции в выдаче усиливается, а рекламный бюджет требует всё больше денег на тот же результат.
Если вы в сегменте 500 тыс. — 3 млн рублей — вы в самой активной зоне роста. Сейчас лучший момент для масштабирования: конкуренты-микроселлеры уходят, освобождая нишевые позиции. Вопрос — успеете ли занять их раньше, чем туда придут крупные игроки.
Три вывода для предпринимателя
Маркетплейсы больше не инструмент для тестирования идеи с минимальными вложениями. Это канал для системного бизнеса с выстроенными процессами. Цена ошибки выросла.
Средний класс e-commerce — продавцы с выручкой 1–3 млн рублей — сейчас самый динамичный сегмент. Именно туда движется рынок, и именно там сосредоточены реальные возможности для роста.
Аналитика перестала быть преимуществом — она стала обязательным условием. Кто не считает юнит-экономику до запуска, тот финансирует рост тех, кто считает.
Источник: банк «Точка», MPSTATS
Теги: #маркетплейсы #ecommerce #малыйбизнес #wildberries #ozon #селлеры #торговля
