Франшизы и готовый бизнес: где спрос растет, а где проседает

В 2025 году интерес к покупке франшиз и готового бизнеса распределился неравномерно. В целом инвесторы стали осторожнее, но отдельные ниши заметно прибавили. Данные ниже основаны на анализе спроса и предложения на «Авито Бизнес 360» за 2025 год.

Что важно понимать про эти цифры

Это не «вся Россия», а срез по активности пользователей на площадке: что чаще искали и что чаще выставляли на продажу. Для выбора ниши этого достаточно, но для финансовой модели все равно нужны цифры конкретной франшизы или конкретного объекта.

Франшизы: главный рост в строительстве и аренде

Самый сильный рост спроса в 2025 году пришелся на строительные франшизы: интерес к ним вырос в 3 раза год к году. Средний паушальный взнос в этой категории составил 400 тыс. руб. Второй заметный рывок у франшиз в сфере аренды, там спрос вырос в 2,5 раза.

Франшизы: что чаще всего искали и что чаще всего продавали

В структуре спроса на франшизы лидируют торговля (28%) и услуги (17%). Далее идут общепит (11%), производство (10%) и IT (7%). Отдельно отмечено, что услуги за год поднялись с четвертого места на второе.

По структуре предложения картина похожая: больше всего франшиз выставляют в торговле (33%), затем услуги (26%) и общепит (17%).

Готовый бизнес: спрос снизился, но есть сегменты, которые растут

Совокупный спрос на покупку готового бизнеса в 2025 году снизился на 12%. Причину связывают с высокой ключевой ставкой и общей осторожностью инвесторов.

На этом фоне выделяются два направления роста: готовые бизнесы в IT (+62%) и пункты выдачи заказов, ПВЗ (+48%).

Если смотреть на то, что покупали чаще всего, то в топе общественное питание (16%), торговля (15%) и ПВЗ (14%). Следом идут IT-компании (11%) и салоны красоты (10%).

По предложению заметнее всего выросли ПВЗ (+63%) и арендный бизнес (+16%). Чаще всего на продажу выставляли торговлю (27%), общепит (16%) и красоту и здоровье (12%).

Как использовать эти тренды, чтобы не ошибиться с покупкой

Строительство и аренда в «франшизах» выглядят как зоны активного спроса. Но там же часто прячется главный риск: красивые презентации при слабой операционке на местах. В перегретых категориях надо смотреть не на «количество точек», а на повторяемость результата.

ПВЗ и готовый IT-бизнес растут по спросу, но у них разная природа. ПВЗ часто покупают как «понятную операцию» с быстрым стартом, поэтому там важно качество локации, условия с маркетплейсами и реальная экономика после штрафов, возвратов и расходов на персонал. У готового IT-бизнеса ключевой вопрос другой: что именно продается, команда, продукт, база клиентов или просто «витрина» с обещаниями.

Короткая проверка на адекватность, которая экономит недели. Если у продавца нет внятной воронки, нет истории заявок, нет понятного учета доходов и расходов, это не «мелочь». Это риск того, что цифры в объявлении держатся на ощущениях.

Что запросить у франчайзера или продавца до задатка

Ниже минимум, который помогает быстро отсеять слабые варианты.

1. Выгрузку продаж и поступлений за 6–12 месяцев (по дням или неделям), чтобы увидеть сезонность.
2. Расшифровку расходов: аренда, фонд оплаты труда, логистика, комиссии, реклама.
3. Воронку: сколько лидов, сколько дошло до оплаты, средний чек, повторные покупки.
4. Подтверждение источника лидов: площадки, реклама, партнерки, органика, доля «по рекомендации».
5. Для франшизы: паушальный взнос, роялти, маркетинговые платежи, что именно входит в поддержку, и что не входит.
6. Для ПВЗ: условия договора, штрафы, удержания, показатели по возвратам и пересорту.
7. Причину продажи и список проблем, которые всплывали за год (проверки, конфликты с арендодателем, кадровая текучка).